.jpg) 軒研機(jī)械總經(jīng)理王鋒先生 機(jī)械制造行業(yè)的競爭如大浪淘沙，唯有找準(zhǔn)賽道、深耕細(xì)作，方能站穩(wěn)腳跟。蘇州軒研機(jī)械制造有限公司（下稱 “軒研機(jī)械”）在切邊機(jī)賽道深耕十七載，憑借 “全系列、全功能 + 定制化” 的差異化路線，不僅累計向市場投放超 3000 臺設(shè)備和成為細(xì)分領(lǐng)域主流品牌，更成功躋身國內(nèi)外汽車零部件及壓鑄件等龍頭企業(yè)的供應(yīng)鏈。近日，《壓鑄周刊》獨家專訪軒研機(jī)械總經(jīng)理王鋒先生，聽他講述企業(yè)從行業(yè)新貴成長為細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)桿的發(fā)展之道。 “軒研機(jī)械的誕生，本身就源于一場‘應(yīng)需而變’的跨界。” 王鋒的回憶將時間拉回 2008 年。彼時，軒研機(jī)械還聚焦于注塑機(jī)業(yè)務(wù)，一位合作客戶的緊急需求改變了企業(yè)的發(fā)展軌跡。“當(dāng)時客戶急需適配的液壓切邊機(jī)，但市場上的產(chǎn)品要么性能不匹配，要么安全配置不過關(guān)。我們團(tuán)隊在機(jī)械制造領(lǐng)域有扎實的技術(shù)積累，便抱著嘗試的心態(tài)開啟了跨界研發(fā)。” 沒想到，這款主打安全和高效的液壓切邊機(jī)一經(jīng)推出便迅速打開市場，也讓王鋒敏銳捕捉到切邊機(jī)領(lǐng)域的巨大潛力，軒研機(jī)械自此正式錨定這一賽道。 階梯成長：關(guān)鍵節(jié)點鑄就細(xì)分領(lǐng)域口碑 “十七年的發(fā)展歷程中，多個關(guān)鍵節(jié)點成為軒研機(jī)械成長的‘階梯’。”王鋒表示。2010 年是企業(yè)的 “起步爆發(fā)年”，10 噸小噸位切邊機(jī)年銷量突破 200 臺，快速完成以蘇州為中心的周邊市場布局；2011 年，成功進(jìn)入日電輝煌、奈那卡斯等外資企業(yè)供應(yīng)鏈，以過硬品質(zhì)通過嚴(yán)苛的 “國際認(rèn)證”，同時實現(xiàn)壓鑄島內(nèi)自動化切邊；2014 - 2015 年，與豐漢電子、伊之密等合作伙伴共同為一汽鑄造、一汽聯(lián)合等國企配套供應(yīng)鏈，并與豐漢電子形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
軒研大型切邊機(jī) 2019 年，為拓普集團(tuán)、渝江壓鑄、輝晗精密、一汽鑄造配套 200T 大噸位設(shè)備（適配 4500T 級壓鑄島 —— 本刊注）；2020 年，在上海國際壓鑄展推出自主研發(fā)的滑出翻轉(zhuǎn)切邊機(jī)，實現(xiàn)高端市場與技術(shù)創(chuàng)新的雙重突破。“截至目前，我們的設(shè)備累計投放已超 3000 臺，這個數(shù)字是對我們十七年深耕的最好回饋。” 王鋒的話語中透著自豪。 差異破局：全系列 + 定制化構(gòu)建核心壁壘 在激烈的市場競爭中，軒研機(jī)械能脫穎而出，核心在于 “全系列、全功能 + 定制化” 的差異化定位。王鋒坦言：“差異化才是中小制造企業(yè)的生存之道。” 基于這一判斷，軒研機(jī)械構(gòu)建了覆蓋 10 噸至 300 噸的全系列產(chǎn)品矩陣，涵蓋（壓鑄）島內(nèi)外、帶接料、模內(nèi)翻轉(zhuǎn)、滑出翻轉(zhuǎn)等功能機(jī)型，其中 300 噸機(jī)型可配套 6000 噸以上壓鑄設(shè)備，全面滿足不同客戶需求。
軒研大型滑出翻轉(zhuǎn)切邊機(jī) 針對特殊場景的定制化服務(wù)，則讓企業(yè)進(jìn)一步拉開差距。從一模多穴產(chǎn)品的接料功能，到按需定制的伺服節(jié)能配置，軒研機(jī)械總能快速響應(yīng)客戶的個性化需求。王鋒表示：“這種‘全而精’的布局，讓我們避開了同質(zhì)化競爭，也形成了獨特的核心競爭力。” 技術(shù)筑基：極致把控淬煉過硬產(chǎn)品品質(zhì) 技術(shù)與品質(zhì)是差異化競爭的底氣，這一點在王鋒的經(jīng)營理念中貫穿始終。“軒研機(jī)械的設(shè)備，十年前賣出的現(xiàn)在還有客戶在使用，至今沒有收到過退貨反饋。” 這份自信源于對技術(shù)細(xì)節(jié)的極致把控。在產(chǎn)品功能上，軒研機(jī)械針對不同噸位機(jī)型設(shè)計差異化解決方案：60 噸及以下采用模內(nèi)翻轉(zhuǎn)適配自動化節(jié)拍，80 噸以上則建議滑出翻轉(zhuǎn)，涵蓋直壓式、擠壓式等全工藝類型。在技術(shù)創(chuàng)新上，不僅聯(lián)合鋸切設(shè)備品牌研發(fā)出行業(yè)首創(chuàng)的切邊 + 鋸切一體機(jī)，還在借鑒國外經(jīng)驗的基礎(chǔ)上優(yōu)化升級模內(nèi)翻轉(zhuǎn)技術(shù)，更貼合國內(nèi)生產(chǎn)需求。 零部件的選擇更是不打折扣。王鋒介紹，軒研機(jī)械的設(shè)備控制系統(tǒng)采用西門子、三菱產(chǎn)品，液壓回路由臺資企業(yè)提供，油路板實行 “自主設(shè)計 + 知名企業(yè)代工” 模式，模板及核心零部件加工則交由擁有二十年經(jīng)驗、配備國際先進(jìn)大型龍門銑與鏜刨設(shè)備的供應(yīng)商負(fù)責(zé)。“每一個零部件的選擇都關(guān)乎設(shè)備的精度與穩(wěn)定性，我們不敢有絲毫馬虎。” 市場洞察：聚焦大機(jī)需求穩(wěn)固競爭地位 如今的軒研機(jī)械已步入穩(wěn)步發(fā)展階段，年產(chǎn)能最高可達(dá) 250 臺套，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)千萬元。在王鋒看來，企業(yè)的成長離不開核心客戶的認(rèn)可，國內(nèi)外知名汽車零部件企業(yè)及壓鑄行業(yè)龍頭的長期合作，既是對產(chǎn)品實力的印證，也為企業(yè)發(fā)展提供了支撐。“當(dāng)前市場需求正在變化，小機(jī)需求明顯減少，我們也及時調(diào)整生產(chǎn)重心，現(xiàn)在主要以大機(jī)生產(chǎn)為主。” 談及市場競爭，王鋒有著清晰的認(rèn)知。在切邊機(jī)領(lǐng)域，軒研機(jī)械的優(yōu)勢在于 “全系列、全功能覆蓋 + 定制化能力”，中小機(jī)與特殊定制機(jī)型競爭力突出，大機(jī)領(lǐng)域布局也循序漸進(jìn)。2019 年就已為拓普集團(tuán)配套十余臺 200 噸設(shè)備，技術(shù)成熟度毋庸置疑。“我們的競爭壁壘是多維度的。” 王鋒進(jìn)一步解釋，產(chǎn)品上實現(xiàn) 10 噸 - 300 噸全型號全功能覆蓋，定制化響應(yīng)迅速；技術(shù)上十七年深耕積累了扎實口碑，設(shè)備穩(wěn)定性久經(jīng)市場檢驗；服務(wù)上實現(xiàn) 48 小時內(nèi)售后到位，故障少、團(tuán)隊高效；成本上通過長期行業(yè)積累實現(xiàn)優(yōu)化，性價比優(yōu)勢明顯。這四重壁壘共同構(gòu)筑了軒研機(jī)械難以復(fù)制的競爭堡壘。 前瞻布局：錨定鎂合金輕量化與一體化壓鑄新機(jī)遇 面對鎂合金輕量化、一體化壓鑄等行業(yè)熱點，軒研機(jī)械早已提前布局。王鋒介紹，在鎂合金壓鑄及半固態(tài)成型領(lǐng)域，企業(yè)已為合作廠家的壓鑄自動化產(chǎn)線配套 150 噸切邊機(jī)，適配半固態(tài)注射成型機(jī)，精準(zhǔn)契合輕量化發(fā)展趨勢；在兩輪電動車領(lǐng)域，國家 “減塑料” 國標(biāo)（電動車塑料占比≤5.5%）催生了大量鎂合金壓鑄件替代需求，相關(guān)切邊機(jī)產(chǎn)品迎來新的需求市場。“一體化壓鑄是另一個重點賽道，我們的 200 噸、300 噸機(jī)型能滿足 4500 噸、6000 噸以上一體化壓鑄設(shè)備的需求，完全能承接大機(jī)市場的增長紅利。” 在王鋒看來，切邊機(jī)工藝的成熟性也是核心優(yōu)勢。“相比等離子切割、激光切割，我們的切邊機(jī)在鎂合金加工（鎂合金金屬活性強(qiáng)，易燃）、加工效率、二次加工成本等方面更有優(yōu)勢，只是初期投資成本略高。但隨著市場需求擴(kuò)大，這種綜合性價比優(yōu)勢會越來越突出。” 團(tuán)隊聚力：穩(wěn)定內(nèi)核支撐長遠(yuǎn)發(fā)展 企業(yè)的發(fā)展離不開人才和團(tuán)隊的支撐。王鋒坦言，軒研機(jī)械團(tuán)隊最大的特點就是穩(wěn)定，核心成員多為與企業(yè)共同成長的老員工，技術(shù)與經(jīng)驗兼?zhèn)洌藛T配置充足。“正是這支靠譜的團(tuán)隊，支撐著企業(yè)一步步走到今天。” 對于未來，王鋒的規(guī)劃清晰而堅定：“我們會繼續(xù)聚焦切邊機(jī)主業(yè)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能與性價比，做好全系列產(chǎn)品的迭代升級。同時深耕鎂合金、一體化壓鑄等新興賽道，重點承接定制化與自動化配套需求，力爭在細(xì)分領(lǐng)域做到更專、更精、更強(qiáng)。” 從應(yīng)需跨界到深耕十七載，從單一產(chǎn)品到全系列、全功能和定制化布局，軒研機(jī)械的發(fā)展之路，是中國民營制造企業(yè)專注創(chuàng)新、追求卓越的生動縮影。在王鋒的帶領(lǐng)下，這家以差異化破局的企業(yè)，必將在制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的浪潮中綻放更大光彩。
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